Большинство критических ошибок ТЭО связано не с оформлением, а с разрывом между разделами: одна мощность указана в технологии, другая — в продажах, а бюджет и график не соответствуют ни одной из них.
Хорошее ТЭО позволяет проследить каждое важное число до источника и увидеть влияние изменения предпосылки на бюджет, сроки, денежный поток и финансирование.
Неподтверждённый рынок
Объём отрасли ошибочно принимают за доступный спрос проекта, игнорируют конкурентов, логистику и период выхода на загрузку. Исправление — определить сегмент, проверить цену и канал, а прогноз продаж связать с производственной мощностью.
Неполный CAPEX и инфраструктура
В бюджет не включают доставку, монтаж, проектирование, сети, резерв, оборотный капитал или проценты до запуска. Исправление — использовать структуру затрат, коммерческие предложения и единый календарный план.
Модель не связана с текстом
Различаются цены, объёмы, штат, сроки и финансирование; формулы содержат ручные итоги. Исправление — единый блок допущений, контрольные проверки и журнал изменений.
Риски перечислены формально
Риск-раздел не влияет на сценарии. Исправление — оценить вероятность и влияние, назначить меры, ответственных и проверить стрессовый денежный поток.
Финальная проверка
- все ключевые числа имеют источник;
- мощность и загрузка одинаковы во всех разделах;
- CAPEX покрывает полный инвестиционный период;
- график проекта связан с финансированием;
- оборотный капитал и налоги учтены;
- стресс-сценарий действительно меняет денежный поток;
- выводы соответствуют расчётам.
FAQ
Можно ли исправить ТЭО только редактурой?
Если проблема в логике или исходных данных, редактура не поможет: нужно пересобрать расчёты и связанные разделы.
Почему опасен слишком оптимистичный сценарий?
Он скрывает потребность в дополнительном капитале и риск нарушения графика долга при первых отклонениях.
Нужен ли независимый контроль?
Для капиталоёмких проектов полезна отдельная проверка модели, технических предпосылок и согласованности документа перед подачей.
Официальные источники и проверка требований
Требования зависят от типа проекта и получателя документа. Перед началом работ необходимо проверить актуальный перечень документов у банка, инвестора, управляющей компании или государственного органа.